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一、自我介绍及最初选择  

大家好,我是一名普通的小微商,出生于1989年,来自河北的周滟。  

我没有月流水上千万,也不是大咖,与大多数微商小伙伴一样,简单、普通,从零做起,历经坎坷、挫折,一路摸爬滚打才有了一点点小成绩,以下是我的真实经历。  

2010年,我大专毕业,辗转去农村推销过10元一套的洗发水,卖过家具,薪水微薄、勉强维生。结婚后家人支持我开了一家服装店,但因为老公意外车祸,大腿骨折,不能下床,需要照顾他起居,只能将服装店转让。随后我用服装店的转手费投资了一套房子,祸不单行的是黑心开发商携款潜逃,几年下来落的身无分文。  

2013年8月待业期间,我偶然接触到一款减肥产品,当时我兜里只有2000元,因为之前创业多次失败,不敢再和家人借钱,就找了俩姐妹一起凑了4500元代理了这款产品,进完货我兜里仅剩500元维持生活。而正是因为这个选择,让我走进了微商。  

当时走投无路,只能每天给自己制定目标,从大到小分解,我要求自己必须每天卖掉1盒,总之加到好友就聊,哪怕跟产品无关。因为那时候在朋友圈卖东西的不多,而自己代理的这款减肥产品效果好,市场需求大,价格适中,有意无意的聊天也奠定了一些人脉基础,导致朋友们有减肥需求就主动找我。做了一阵子零售,慢慢有了些积累,囤货也越来越多,想要低价正品的代理开始从我这拿货,后面转做批发后,月流水也从1万一跃到20万。  

二、瓶颈期的盲目选择  

做减肥产品同时,我开始接触一些流行爆款,觉得刷刷广告就能卖货,于是跟风刷屏,结果吃了大亏。  

1、一直刷屏但就是没现货,而货到手时市场价格已经一片混乱,导致货还没出手就已经赔钱了。  

2、朋友圈成交是以信任为基础的,但因为流行爆款出货时间不稳定,产品质量参差不齐,导致一大部分顾客和代理直接流失。  

3、那时候爆款种类繁多,新品更新换代速度快,暴力刷屏成了唯一选择,而频繁刷屏换来的是曾经的零售客户将我屏蔽、拉黑。  

4、因为自己太年轻,又不懂营销,选品等,其间被一个卖睫毛膏的朋友坑了首批货款,卖的瘦腿袜也不瘦腿,一堆货砸自己手里。  

终于,我把辛苦赚来的血汗钱败的差不多了,当时又一次被家人质疑,自己也特消沉,不知道何去何从,但我不想放弃,于是我放弃市面上所有爆款产品,在2014年春节后做一款长线产品,回归销售本质——零售。  

三、逆袭的选择  

2014年5月我遇到现在做的品牌,考察并试用了一个月,终于在消沉了半年后开始逆袭:  

1、市场广泛,产品需求量大,适用人群不分男女,老少皆宜。  

2、产品质量有保证,属于小而美的产品,100元以下的售价能够多功能使用,吸引了相当多的消费者的关注,甚至引起了十多年不联系的小学同学的注意。  

3、品牌控价严格,市场所有价格统一,不存在乱价。  

4、制度严格,不允许任何人窜货。  

5、门槛较低,利于代理起步。  

四、乐颜团队的建立  

2014年9月底我正式组建了我的团队—Lynn颜家家族,经过不懈努力,半年时间由最初的12人发展到500多人,月营业额也从几十万迅速增长到200万,在这里与带团队的朋友分享几点心得:  

1、先做人,后做事;先卖人、再卖货。朋友圈成交来自信任,信任跟产品没关系,大家相信你的人品才会找你买产品,我要求乐颜团队每位成员先经营自己,再卖货,而且基本不刷屏。  

2、遵守28法则,时刻跟进团队核心代理心理状况和销售状况,正是这些核心代理帮我度过了长达两个半月的艰难断货期。  

3、学会赞美,并且每天坚持赞美团队成员。第一帮成员增强信心,第二竖立榜样。(千万不要以为赞美很容易,其实很难做到)  

4、严格要求团队成员的朋友圈信息质量,发每一条朋友圈之前先问自己有没有兴趣看完?如果连自己都不愿意看,那千万别发。  

5、除了团队培训,我每天坚持给不同阶段、不同级别的代理上专业培训课,例如针对新人,我会教她们沟通技巧、销售技巧、产品知识;针对老代理主要交流如何带团队。  

乐颜团队在初建期经历了两个半月的断货期,挺了过来。现在很多传统大品牌介入,各种洗脑、拉拢代理,但我们团队直到今天基本没怎么流失。  

有人觉得做微商很容易,听了几堂鸡血课就一头扎进来,认为复制粘贴、复制粘贴就能赚钱,遇到困难就立即放弃。是的,我承认微商行业门槛低,绝大多数微商并非科班出身,既没基础也没经验,但凡能做出点成绩的,基本上全凭毅力、一路摸爬滚打到今天。  

我从1500元起步到月流水20万,一年后跌入谷底从零开始,到现在月销售额200万,什么都经历过,所以我觉得人生没什么不能失去的,坚持你认为对的就行了。就像师父说的,我只管老实做人、诚信做事,就算哪天倾家荡产,一无所有了,客户和代理也会帮我赚回来。

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