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对于新手微商来说,首先第一步,不着急卖产品,先如何让你的朋友圈有5000人好友。没有流量,再好的产品也卖不出去。  

现在,选择线上获取粉丝的渠道虽然多,但是成本大也越来越难了。很多通过加粉软件加进来的都是死粉,不要也罢!今天要给你们分享的是线下吸粉的10个案例。其实都特别简单好操作,实操性强,只是有时候我们没有想到那一步,所以错失了很多加粉的好机会。  

案例1  

有一个代理线下有30家鞋店,每一个顾客买完鞋子后,服务员会说:  

1、添加我们微信可以免费送一双袜子;  

2、朋友圈会有促销和上新信息。一般情况都会加。  

案例2  

同理,开服装店的代理,顾客买完衣服后和他说:添加微信可以送一条小围巾。一般情况都会加。  

这样的方式,对于顾客而言成本是很低的。两个步骤操作:  

1:从线下获取流量;  

2、朋友圈教育转化。  

案例3  

①在大麦网查一下近期的演唱会,分析这个歌手的粉丝群体情况。例如:有五月天演唱会,粉丝群体都是80后90后,和你代理的产品的受众是匹配,就可以从五月天的演唱会入手。  

②定制小礼品。可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子(定制价格越便宜),做几个易拉宝印上你的二维码;  

③演唱会的当天下午和晚上至少会有3-4万人在演唱会场地的入口,在主入口附近摆摊,扫码关注,免费送扇子。  

案例4  

你去大学里问谁愿意跟我做微商,没几个人理你,可以换一种方式。有个影视公司,做了一个演员海选,几乎所有想要成名的女孩都来面试。面试的过程就是获取流量的过程。  

一定是先有流量,再有微商。  

案例5  

每个城市这么多餐厅,餐厅流量这么多,我能不能把这些餐厅老板娘都发展成我的代理?  

我在餐厅吃饭,问老板娘:你们餐厅菜品不错,我们公司经常会有会议,可以留下微信,以后提前订座。老板娘肯定会同意,就这样留下了老板娘微信。  

案例6  

我去每个城市都会打开搜房网看周边房价,如我去上海,我会去附近的房地产公司看楼盘,销售员们非常热情,我会说:加下微信,发一些楼盘资料给我,有时间过来看房。就这样,我去每个城市都能加到很多房地产销售,他们都是非常精准的意向代理,拥有丰富的人脉资源和流量。  

大家都知道只要了解过房价或买过房子,就会有很多中介推销电话。以前都是直接挂掉,但是她们反复打,很烦人。我会想如何利用这些流量呢?我跟她们说:我现在很忙,可以加我微信,先发我资料看下。这样就都转化到微信了。到现在,很多房地产销售,都变成了我的代理。  

案例7  

我每次都滴滴打车去机场,我思考:如何把这些司机都变成我的代理呢?我和他们说:我经常去机场,加下微信,下次你要是在附近,直接找你,带我去机场,就这样又加了一批专车司机的微信。  

第二步,转化你获取的这5000人。  

如何挖掘用户痛点来销售产品,找到第一批种子用户  

做微商选产品,有卖点才能找到消费人群。举三个案子,如何挖掘用户痛点来销售产品。  

案例8  

BB霜如何找到种子用户?  

我刚开始做BB霜时候,压力也很大。现在女性用着国内外这么多同类产品,都是大品牌,为什么要选我的产品呢?既然女性市场不好打开,不如试试男性市场?什么样的男性会用BB霜?  

穿西装打领带的销售型人群可以。他们对产品认知度不高,注重外在形象,试用后觉得既能提升形象又能护肤,很多从消费者变成了我们的销售者。  

案例9  

内衣如何找到种子用户?  

我们内衣的特点是聚拢效果好,无钢圈,很舒适。什么样的人最迫切需要这样的内衣?  

做桑拿服务的女性需要,美甲服务的女性需要,KTV女服务员需要,需要接待男性顾客的女性需要。  

怎么找到她们呢?  

发条朋友圈问:近期朋友来深圳玩,要我好好接待他,求介绍,深圳不错的水疗经理,送红包。我收到了非常多的桑拿经理推荐。这些都是我的种子用户。  

我和这些经理们聊:你们员工给人洗一次脚最多也就赚个10-20块的提成,你要是卖我们内衣,一件可以赚60元多。他们这种级别可以做战略,发展下面小客户经理做总代,下面管理的女孩可以零售购买,也可以小批发。对聚拢,舒适的卖点也特别需要。很快就转化了一批内衣的种子用户。  

案例10  

防晒霜如何找到核心用户?  

再说一个防晒霜的案例。我去年9月份去了一趟丽江,大家都知道丽江特别晒,必备防晒霜。我怎么才能把微商切入到丽江古城呢?我发现很多旅行社等门店门口都会有摆摊卖银饰的,门店收大几百上千摊位费。  

价格不贵,人流又多,防晒需求高,可以租个摊位,放个易拉宝,扫二维码送防晒试用装。去丽江玩的人来自全国各地,试用装成本不高,还能获取大量的精准用户,甚至还能转化成你的代理。  

所以要打开市场,你的产品卖点一定要清晰,人群要精准。

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